波多野结衣强奷系列在线观看全集剧情-波多野结衣强奷系列在线免费韩剧在线-波多野结衣侵犯蓝光-波多野结衣全部系列在线观看-波多野结衣人妻-波多野结衣人妻渴望A片

設(shè)為首頁
首頁> 新聞中心 > 行業(yè)動態(tài) >

卡特彼勒中國攻略:堅(jiān)持并購的邏輯

時間:2006-11-28 00:00:00 點(diǎn)擊量:

 21-sun-new訊:瑞拉文本月舉家搬遷,從東京來到北京,讓他感覺欣慰的是,全家人都很喜歡這座新的城市。

    當(dāng)然這次搬遷的主要原因是瑞拉文工作地點(diǎn)的變化,卡特彼勒11月21日把亞太區(qū)營運(yùn)總部從日本東京遷往中國北京,而他本人正是負(fù)責(zé)卡特彼勒亞太地區(qū)生產(chǎn)運(yùn)營業(yè)務(wù)的副總裁。

    卡特彼勒是世界最大的建筑機(jī)械、礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動機(jī)以及工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)制造商,中國的地位在卡特彼勒全球戰(zhàn)略中正變得“戲劇性重要”。

    最困難:中國銷售

    卡特彼勒2005年的銷售收入為363.39億美元,其2004年制定的2010年戰(zhàn)略目標(biāo)和2020年遠(yuǎn)景規(guī)劃里,卡特彼勒的銷售收入目標(biāo)分別達(dá)到500億美元和1000億美元。卡特彼勒董事會主席和CEO吉姆•歐文斯詳細(xì)擬定了上述戰(zhàn)略要點(diǎn)和戰(zhàn)略實(shí)施的重要因素,瑞拉文透露,“中國就是這為數(shù)不多的重要因素之一。”“中國今天是我們亞太地區(qū)的重心,而明天則將是我們?nèi)虻闹行摹!?BR>
    卡特彼勒對于中國的定位,與其亞太業(yè)務(wù)在全球業(yè)務(wù)中的現(xiàn)狀也不無關(guān)系。卡特彼勒亞太區(qū)在2005年的銷售盡管獲得了17%的增長,但在拉美地區(qū)獲得了31%的增長,在北美是24%的增長,其他地區(qū)的增長是16%。在這組數(shù)據(jù)對比下,亞太地區(qū)顯然不十分突出。瑞拉文分析,“卡特彼勒在北美、拉美和歐洲的業(yè)務(wù)模型都已經(jīng)十分成熟,現(xiàn)有的資產(chǎn)在那里,業(yè)務(wù)流程在那里,只要經(jīng)濟(jì)一轉(zhuǎn)好,馬上就可以抓住業(yè)務(wù)增長的機(jī)會;而亞太地區(qū)還有不少國家業(yè)務(wù)模型并不完備,因而不一定能夠抓住經(jīng)濟(jì)利好的機(jī)會。”亞太地區(qū)迫切需要一個高速的“發(fā)動機(jī)”和“樣本”帶動整個區(qū)域,中國顯然是個好選擇。

    卡特彼勒用行動來詮釋中國的特殊意義。7月24日,卡特彼勒宣布將在蘇州竣工一個新的輪式裝載機(jī)的工廠。把這個計算在內(nèi),卡特彼勒在中國的制造和服務(wù)中心將達(dá)到13個。包括卡特彼勒(徐州)有限公司,亞實(shí)履帶(天津)有限公司,卡特彼勒船用柴油貿(mào)易(上海)有限公司等。通過建立這些制造和服務(wù)中心,卡特彼勒獲得了更大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力,這對卡特彼勒的出口業(yè)務(wù)也是重要的支持力量。瑞拉文解釋,現(xiàn)在位于天津的亞實(shí)履帶(與日本多家公司合資)主要的客戶包括中國本土客戶、跨國公司和出口;在徐州生產(chǎn)的液壓挖掘機(jī)也出口到世界各地;蘇州新建立的工廠每年幾千臺的輪式裝載機(jī)將主要用于出口。“現(xiàn)在我們在中國制造的產(chǎn)品主要還是用于內(nèi)銷,當(dāng)然當(dāng)蘇州工廠建好之后,一切可能會發(fā)生很大改變。”

    對于中國作為制造中心的意義,卡特彼勒的解釋是:在中國制造成本低質(zhì)量卻可以同樣有保證;中國是世界最大的建筑設(shè)備制造國,“我們的競爭對手在中國都有投資和業(yè)務(wù),所以我們要來。”“我們是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,所以我們要來。”

    然而這并不是卡特彼勒“中國攻略”的全景。對于在中國銷售卡特彼勒制造的產(chǎn)品,則是更有“誘惑力”的想法。中國或許將是“最有利可圖的市場”,要不然卡特彼勒在中國建廠的同時,或許并不需要在中國建立與銷售配套的物流中心、培訓(xùn)中心,并將亞太的運(yùn)營中心搬遷到中國。將中國作為重要的市場和銷售中心,這是卡特彼勒中國“雄心”不可或缺的環(huán)節(jié)。

    但真正困難的,是中國銷售。畢竟,想要把大型建筑、公路、礦山、林業(yè)項(xiàng)目,以及電力、石油、路橋建設(shè)等企業(yè)客戶,從已經(jīng)深耕市場的本土競爭者那里爭取過來,并不容易。可以參考的一組數(shù)據(jù)是,中國裝備制造行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”徐工2005年的銷售收入是170億人民幣(其中含出口創(chuàng)匯1.3億美元),卡特彼勒盡管在中國表現(xiàn)良好,但2006年在中國的銷售收入是10億美元(約合80億元人民幣)。

    卡特彼勒在等待中國銷售的增長。瑞拉文甚至用直接的方式表述,“在中國取得運(yùn)營和銷售方面的成功是公司長期發(fā)展和創(chuàng)收的關(guān)鍵。”

    最關(guān)鍵:中國并購

    卡特彼勒全球的戰(zhàn)略“要訣”,除了不斷復(fù)制包括設(shè)計、制造、物流、融資和培訓(xùn)一體化的業(yè)務(wù)模型外,還有一個關(guān)鍵詞——并購。

    盡管在中國,卡特彼勒對于并購的態(tài)度不斷受到質(zhì)疑,但卡特彼勒對于這個模式依然“情有獨(dú)鐘”。前不久到訪上海的歐文斯在接受媒體訪問時表示,將在中國繼續(xù)尋找并購的機(jī)會。而瑞拉文在接受本報記者專訪時說,“我們在中國發(fā)展業(yè)務(wù)的一個商業(yè)策略就是并購。”如果結(jié)合市場中心和制造中心的密切聯(lián)系對于卡特彼勒的意義來看,就不難發(fā)現(xiàn)這種“堅(jiān)持”的邏輯:采取并購或者參股當(dāng)?shù)毓镜姆绞剑粌H可以獲得制造和生產(chǎn)能力,而且更容易獲得進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會,當(dāng)?shù)毓驹谀撤N意義上更熟悉這個市場。這不是個復(fù)雜的管理道理,但對于卡特彼勒所在的行業(yè)卻可能尤其關(guān)鍵。

    在“企業(yè)級”客戶業(yè)務(wù)中,并購較少會帶來定單的流失,而且與個人客戶的模式相比,“企業(yè)級”客戶定單也更為穩(wěn)定。最明顯的案例是明基在并購西門子以后,西門子在歐洲電信運(yùn)營商的手機(jī)定單并沒有因?yàn)椴①彾魇Вㄖ皇瞧浜竺骰鶝]有通過電信運(yùn)營商的質(zhì)量檢測)。從卡特彼勒的客戶群看,它在每個市場要想更快獲得定單,除了加快復(fù)制公司在全球的業(yè)務(wù)模型外,通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式,也較容易獲得定單;同時因?yàn)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)對該地區(qū)市場的熟悉程度,在共同開拓新客戶的時候,也有借鑒意義。

    加之卡特彼勒在產(chǎn)品質(zhì)量和管理技術(shù)上的優(yōu)勢明顯,一旦能夠突破市場的“瓶頸”與成熟的客戶和渠道嫁接,自然是取得實(shí)效的有利武器。從這個方向上看,不難理解卡特彼勒的并購邏輯。

    最新關(guān)于卡特彼勒在中國的購并消息是年初傳出的與上海柴油機(jī)廠(簡稱上柴)的合作一事,因?yàn)樯喜裰睂偕虾k姎猓笳吆笥謧鞒鲆蛩貜?fù)雜的人事變動,因而卡特彼勒與上柴的合作進(jìn)展備受關(guān)注。瑞拉文表示,“我們和上柴有長期良好的合作關(guān)系,現(xiàn)在我們和他們的談判還在進(jìn)行中,而且一切良好。具體的進(jìn)展我不能透露,但是總體情況還比較樂觀。”

    瑞拉文表示,之所以上柴能夠接受卡特彼勒的合作建議,是因?yàn)榭ㄌ乇死瞻阉麄兛闯膳c世界任何一個地方的合作伙伴一樣,而卡特彼勒與山工的合作可以被當(dāng)作這種模式的“樣板”,在合資公司中,注入和開發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù),而這些技術(shù)和產(chǎn)品是可以達(dá)到卡特彼勒全球水準(zhǔn)的;然后雙方共同開拓渠道。

    對于中國政府最近出臺的關(guān)于并購的一系列政策,瑞拉文表示卡特彼勒正在研究中,希望并購政策能夠更加“清澈透明”。“我們了解到中國政府必須對行業(yè)加強(qiáng)管理,但如果并購政策更加明晰,對所有的競爭對手都是公平的話,我想將是很有幫助的。”

    而在同樣重要的公共形象上,卡特彼勒中國配合全球戰(zhàn)略,在包括上海機(jī)場,北京機(jī)場和上海市區(qū)在內(nèi)的多處地方懸掛起廣告牌,發(fā)起公司的聲譽(yù)宣傳活動。“我們希望利益相關(guān)者都能了解我們?yōu)槭裁匆谥袊嬖冢瑸槭裁匆M(jìn)一步發(fā)展,以及為什么要在中國投資。”

    但顯然理清楚關(guān)于外資并購的邏輯,中國還需要更多的時間,而卡特彼勒的中國業(yè)務(wù)卻不能等待那么久。所以這個時間可能是完善包括自行投資建廠、成立再制造中心,遷移運(yùn)營中心等環(huán)節(jié)的最佳時間,完善所有的環(huán)節(jié),卡特彼勒“蓄勢待發(fā)”。
主站蜘蛛池模板: 欧美 亚洲 日韩 中文2019 | 精品国产乱子宅男伦一区二区三区| 伊人久久丁香色婷婷啪啪| 日本少妇按摩做爰2| 精品无码成人片一区二区| 一级做a爰片久久免费| 亚洲国产天堂久久久| 精东视频影视传媒制作精品免费版 | 色综合久久精品亚洲国产消防| 久久久久久久综合日本亚洲 | 日韩一区二区免费视频| 少妇人妻千子深太紧了A片| 国产91精品女同一区二区| 欧洲美女人一级毛片| 毛片无码免费无码播放| 成人毛片综合| 免费大片黄国产在线观看| 91热久久免费频精品99欧美| 91精品国产高清一区二区三蜜臀| 精品人妻少妇一级毛片免费| 一二三四日本无码影视| 天美传媒MV视频中文字幕 | 亚洲精品久久黄大片| 国产av无码专区亚洲av导航| 人妻精品一区二区三区99仓本| 国产婷婷亚洲999精品小说| a国产三级后韩| 久久久久亚洲av无码专| www夜夜操wwwco m| 中文精品久久久久国产网址| 国产亚洲欧美日韩国产片 | 亚洲精品无码色情AV在线观看| 日本韩国三级| 国产精品亚洲欧美高清亚洲综合 | 国产日韩美国成人| 无码精品国产dvd在线观看9久| 欧美中文无码蝴蝶| 丰满年轻岳欲乱中文字幕电视| 美女福利视频一区二区| 久久888| 日韩国产成人资源精品视频|