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上海企業(yè)成松下照明零部件模具供應(yīng)商

時(shí)間:2006-07-25 00:00:00 點(diǎn)擊量:

上海六俊金屬制品有限公司最近剛剛拿下一筆大單,成為了松下照明的零部件模具的供應(yīng)商。這樣令無數(shù)中小模具公司羨慕的單子,上海六俊金屬制品有限公司卻早已習(xí)以為常。 

  “公司成立3年多,大金空調(diào)、喬山健身器材、上海大眾粉末冶金公司、奧芝特機(jī)電公司等這些公司都是我們的長期客戶!鄙虾A〗饘僦破酚邢薰究偨(jīng)理劉樹俊說。 

  劉樹俊表示,幾乎所有的制造產(chǎn)品都離不開模具。目前在我國模具公司大概有幾千家左右。規(guī)模大的有幾千人,規(guī)模小的也就幾十人。對于做模具行業(yè)而言,特別是沖壓模具的企業(yè),80%的公司都是幾十人這樣的小公司。然而就是這樣的小企業(yè)卻成為眾多大公司采購鏈條上必不可少的一環(huán),更是選擇中國,降低制造成本的決定因素之一。 

  “上海六俊金屬制品有限公司剛剛成立之時(shí),可以說是趕上了模具行業(yè)的春天。當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的利潤可以達(dá)到50%到100%,非常朝陽,”劉樹俊說。近兩年來,競爭變得激烈,其利潤基本保持在10%到20%左右。 

  要想在這種激烈的競爭中立足,劉樹俊認(rèn)為三個(gè)因素很關(guān)鍵。首先是客戶資源。一般選擇模具公司創(chuàng)業(yè)的人,大都是在一些大公司做過的,對市場有充分的了解,否則公司很難起步。其次,模具研發(fā)和制造方面的技術(shù)很重要,這將直接決定對客戶訂單的執(zhí)行率。六俊公司3年來一直保持100%的合同執(zhí)行率,所以取得了眾多大公司的信任。第三,人才的爭奪。通常國際性大公司在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造之間都要選擇零部件公司,而零部件公司又需要選擇模具。如果模具公司能夠有充足的人才優(yōu)勢,能夠?yàn)榭蛻粼谛庐a(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中提供有價(jià)值的參考意見,或能夠滿足創(chuàng)新產(chǎn)品的模具要求,拿到訂單便相對容易很多。除了做模具產(chǎn)品研發(fā)和制造以外,六俊公司還做模具鋼材的代理。現(xiàn)在六俊公司是日立金屬株式會(huì)社的正式代理商,同時(shí)也配套引入國際技術(shù)的真空熱處理。劉樹俊表示,代理業(yè)務(wù)利潤不高,但是可以作為維系客戶資源的一種手段。 
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