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大連重工鑄鋼公司不做“溫水青蛙”敢爭世界第一

時間:2006-02-04 00:00:00 點擊量:

大連重工鑄鋼有限公司原是大重的一個鑄鋼車間,曾連續(xù)6年虧損,虧損額累計達7000多萬元,陷入瀕臨破產(chǎn)倒閉的困境。1999年,實行鑄鋼專業(yè)化重組后,大重鑄鋼公司總經(jīng)理郭永勝帶領(lǐng)廣大員工負重前進,經(jīng)過幾年的拼搏,該公司步步超越,創(chuàng)造了人均工業(yè)產(chǎn)值138萬元、銷售收入118萬元的歷史紀錄,成為全國鑄造行業(yè)的排頭兵,被國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士稱為中國鑄造行業(yè)的一匹“黑馬”。美國通用電氣公司按照國際標準對鑄鋼公司的綜合能力與現(xiàn)場管理進行資格認證,給出了在世界鑄造行業(yè)中罕見的93.90的高分。
    快速反應(yīng),搶占市場。前些年,大重鑄鋼公司是以為集團公司配套鑄鋼件為主,服務(wù)面窄,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,附加值不高,形不成規(guī)模。為迅速改變這一狀況,他們在對國內(nèi)外市場進行了充分的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,抓住了國內(nèi)電站、造船行業(yè)和國外對大型、高附加值鑄鋼件的需求不斷增長這一千載難逢的機遇,迅速進行經(jīng)營戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。
    在全力開拓電站市場的過程中,他們首先瞄準了北京北重汽輪電機有限責(zé)任公司的12.5萬千瓦汽缸這個具有挑戰(zhàn)性和里程碑意義的大型電站鑄件。此后,他們又不斷擴大戰(zhàn)果,先后闖進30萬千瓦、33萬千瓦、60萬千瓦等高、中壓汽缸市場大門。如今,大重鑄鋼已與北京北重汽輪電機有限責(zé)任公司、哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司、上海汽輪機有限公司、東方汽輪機廠等國內(nèi)知名的汽輪機廠家建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在電站汽缸市場上,該公司雖然進入較晚,但發(fā)展速度快,業(yè)績突出,形成了比較穩(wěn)定的市場格局。
    為了打進和占領(lǐng)船用鑄鋼件市場,他們曾先后六闖廈門船廠,在拿到了第一筆船用鑄鋼件生產(chǎn)合同后,又瞄準廣州船廠這一重量級客戶,終于以自己的實力和真誠贏得了信任。從此,大重鑄鋼公司在國內(nèi)船用件市場名聲大噪,全國各地船用鑄鋼件訂單紛至而來。如今,該公司已經(jīng)牢固地占領(lǐng)了全國90%以上造船廠家的鑄鋼件市場,為提高我國船舶制造的國產(chǎn)化率作出了極大的貢獻,但是,鑄鋼人的雄心不僅僅是擋住進口,他們的目標是走向世界,在成功的打入世界造船王國---日本、韓國的船用件市場后,目前又與德國的西門子公司建立了合作關(guān)系,中國大連的鑄鋼件將會在歐洲市場上占有舉足輕重的一席之地。
    經(jīng)過不斷調(diào)整,大重鑄鋼公司的服務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化,如今電站件、船用件產(chǎn)品和為其他機電設(shè)備配套產(chǎn)品占經(jīng)營額的比例分別為70%和30%,高附加值的產(chǎn)品已占有70%的比例。
    強身健體,贏得市場。近幾年,大重鑄鋼公司在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、大力搶占市場的同時,多方籌措資金,一方面以大規(guī)模的技術(shù)改造“強身”,另一方面以精細、嚴格的管理“健體”,從而贏得了國內(nèi)外用戶的口碑。
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