為認(rèn)真貫徹落實(shí)職代會(huì)精神，全面做好各項(xiàng)工作。近日，銷售公司召開會(huì)議，副經(jīng)理緒光勝同志在會(huì)上就上半年銷售公司情況進(jìn)行了認(rèn)真分析，針對下半年銷售工作提出了5點(diǎn)要求：

 

    1、在保持信息渠道暢通的情況下，繼續(xù)拓寬信息來源同各大設(shè)計(jì)院、研究所以及主機(jī)廠要保持經(jīng)常性的來往和溝通。

 

    2、居安思危，樹憂患意識(shí)，采取措施，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

 

    3、創(chuàng)造性地開拓市場，各處處長要站在公司全局立場上謀劃各自業(yè)務(wù)，認(rèn)真開展工作。

 

    4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，信息共享，渠道共享。

 

    5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理。

 

    在談到銷售公司下一步工作時(shí)，他就四個(gè)處的工作思路進(jìn)行了分析：

 

    銷售一處承擔(dān)著我公司主導(dǎo)產(chǎn)品磨煤機(jī)的銷售工作。下一步要重點(diǎn)關(guān)注煤磨，保證煤磨信息不漏過的情況下，應(yīng)加大對球磨的關(guān)注力度，加強(qiáng)同冶金院、有色院等單位的聯(lián)系。絞車市場從去年下半年以來一直不錯(cuò)，我們必須抓住這個(gè)機(jī)遇，按照王總的要求，絞車項(xiàng)目一個(gè)不能放棄。公司目前有上千臺(tái)磨機(jī)在運(yùn)行，應(yīng)當(dāng)說配件市場是一個(gè)長期穩(wěn)定而又利潤較為豐厚的市場。為了加大配件的承攬，銷售一處從政策和人員上都進(jìn)行了傾斜，加大對配件的工作力度。

 

    銷售二處電梯：在加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)和分銷機(jī)構(gòu)建設(shè)的同時(shí)，積極尋求同各大電梯廠的合作，自身市場開發(fā)繼續(xù)定位在縣城一級的房地產(chǎn)開發(fā)商、學(xué)校醫(yī)院，沿海地區(qū)的冷庫上，將工作做細(xì)，積極參與投標(biāo)，在電梯、醫(yī)用梯、冷庫用梯中選出一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)品牌。鋼構(gòu)：根據(jù)目前市場狀況和企業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)從項(xiàng)目承攬過渡或調(diào)整到為大公司配套，這樣既可以縮短工程周期又能保證資金安全回籠。下一步在逐步夯實(shí)建筑鋼構(gòu)市場的同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品鋼構(gòu)和工程鋼構(gòu)。立體停車庫：作為公司五大新產(chǎn)品之一。應(yīng)抓好前期市場調(diào)研工作，處長要親自抓。環(huán)保及其它非標(biāo)設(shè)備：是下一步市場開發(fā)的重點(diǎn)，在現(xiàn)有條件下應(yīng)加大對破碎、冶金及礦山設(shè)備市場的開發(fā)上，目標(biāo)市場定位在水處理、冶金、礦山這幾個(gè)行業(yè)上。

 

    銷售三處承擔(dān)著鑄鍛件的銷售工作，上半年的工作卓有成效。但從上半年的承攬結(jié)構(gòu)看，鍛件同鑄件的比例明顯失調(diào)。下半年，三處應(yīng)當(dāng)在提高鍛件承攬的同時(shí)，加強(qiáng)對鑄件的承攬力度。

 

    銷售四處上半年的工作比去年有了很大進(jìn)步，在水泥設(shè)備市場不景氣的情況下，立磨分交項(xiàng)目的承攬做得不錯(cuò)。下半年應(yīng)再接再勵(lì)，爭取在目前所掌握的幾個(gè)信息中有所突破，力爭完成全年指標(biāo)。