自從2002年3月份取得進(jìn)出口企業(yè)資格證書以來，濟(jì)南重工便用發(fā)展的眼光瞄準(zhǔn)了做具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重型機(jī)械企業(yè)這一目標(biāo)。
加強(qiáng)國(guó)際合作 提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力
要躋身國(guó)際市場(chǎng)，首先必須提升自身參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。只有具備了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，才不會(huì)在試水國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過程中“嗆水”，甚至沉沒。三年來，濟(jì)南重工為提高自己的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，以開放的胸懷與國(guó)內(nèi)外的機(jī)械企業(yè)廣泛加強(qiáng)合作，不斷引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)，取得了明顯的成效。
2004年下半年開始，濟(jì)南重工開始和美國(guó)福斯特惠勒公司接觸，雙方在脫硫設(shè)備、中速磨等附加值高、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上進(jìn)行充分合作，濟(jì)南重工利用美方的先進(jìn)技術(shù)和客戶群體，而美方則利用濟(jì)南重工擴(kuò)大了在中國(guó)的生產(chǎn)加工能力，取得了令雙方都非常滿意的成果。
向世界推介自己 提高國(guó)際知名度
在“酒香不怕巷子深”已成為歷史的信息時(shí)代，主動(dòng)展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)品牌已成為提高企業(yè)知名度的重要手段。
因此，在融入國(guó)際、尋求國(guó)際化發(fā)展的道路上，濟(jì)南重工也十分重視向世界推介自己，讓世界了解“濟(jì)南重工”、關(guān)注“濟(jì)南重工”。
2000年公司便建設(shè)了自己的網(wǎng)站，經(jīng)過兩次較大規(guī)模的版面改動(dòng)和功能升級(jí)，至今已初具規(guī)模。網(wǎng)站建成后，公司又投入了大量資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在3721、Google、新浪、搜狐、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)外著名搜索引擎和門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量直線上升，每日平均瀏覽量近200人次，先后有美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等數(shù)十個(gè)國(guó)家的客戶瀏覽訪問，極大的提升了企業(yè)的國(guó)際知名度。
開拓國(guó)際市場(chǎng) 濟(jì)南重工邁向國(guó)際
提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，提高國(guó)際知名度，最終目的都是為了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，而參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)就是要不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。
自去年王伯之總經(jīng)理在職代會(huì)上提出“1234”工程以來，銷售公司外貿(mào)處便把展示企業(yè)形象、推銷企業(yè)加工能力、提高公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力放在日常工作的首位。雖然當(dāng)年并沒有實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯200萬美元的目標(biāo)，但通過銷售人員的同心協(xié)力，為今年外貿(mào)工作的全面開花奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2005年1月，濟(jì)南重工迎來了今年的第一批外國(guó)客商，越南生權(quán)銅礦董事長(zhǎng)一行三人來公司考察磨機(jī)生產(chǎn)情況。此次簽訂的合同包括不同型號(hào)的球磨機(jī)三臺(tái)套，合同金額近1000萬元，也是我公司第一次向越南出口磨機(jī)產(chǎn)品，并由此拉開了2005年外貿(mào)工作的大幕。
截止到8月初，濟(jì)南重工先后接待了越南、美國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、德國(guó)、法國(guó)、阿聯(lián)酋、巴基斯坦等國(guó)家近20家公司的客商，就磨機(jī)、水泥設(shè)備、脫硫設(shè)備、環(huán)類鍛件等產(chǎn)品合作生產(chǎn)與出口進(jìn)行了交流洽談，尤其值得一提的是，濟(jì)南重工與國(guó)際知名能源企業(yè)美國(guó)福斯特惠勒中國(guó)有限公司，在中速磨等產(chǎn)品方面達(dá)成了合作意向，對(duì)提升公司知名度、擴(kuò)大公司的產(chǎn)能以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有著非同尋常的意義。
2005年上半年，濟(jì)南重工與越南、德國(guó)、阿聯(lián)酋、巴基斯坦等國(guó)家的公司簽訂了近300萬美元的產(chǎn)品合同，內(nèi)容涉及球磨機(jī)、電機(jī)配件、煤磨分交件等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。日本的日立、東芝、藤崎等株式會(huì)社先后造訪公司，這幾家公司都是日本著名的重型機(jī)械制造公司，在破磨設(shè)備、電力設(shè)備、大型鑄鍛件等領(lǐng)域占有很高的市場(chǎng)份額，與我公司合作前景廣闊。另外，在公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——磨機(jī)方面，濟(jì)南重工與德國(guó)一家專業(yè)球磨機(jī)生產(chǎn)廠家已經(jīng)簽署了一份價(jià)值近百萬美元的合同，為其加工制造大型球磨機(jī)筒體等主要部件，目前已進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備工作。該公司是一家多年從事球磨機(jī)專業(yè)生產(chǎn)的國(guó)際知名企業(yè)，在世界尤其是歐洲市場(chǎng)上享有很高的聲譽(yù)。
在與美國(guó)、日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)紛紛達(dá)成合作意向的同時(shí)，濟(jì)南重工也積極開展周邊亞太地區(qū)的國(guó)際業(yè)務(wù)。6月份一舉中標(biāo)中國(guó)建材裝備公司總包的阿聯(lián)酋10000t/d水泥生產(chǎn)線2臺(tái)立磨分交設(shè)備，合同總額近千萬元，這是我公司第一次與國(guó)外公司簽訂水泥設(shè)備合同。投標(biāo)過程中，銷售公司方面克服了多重困難，經(jīng)過兩個(gè)多星期的精心組織和準(zhǔn)備，終于面對(duì)眾多實(shí)力雄厚的廠家脫穎而出，一舉中標(biāo)。目前各生產(chǎn)廠正開足馬力，確保九月份合同的第一批產(chǎn)品順利運(yùn)抵青島港發(fā)運(yùn)。
此外，濟(jì)南重工近期還通過中材國(guó)際公司與巴基斯坦BESTWAY達(dá)成了水泥生產(chǎn)線工程煤磨分交件的合作協(xié)議，目前該產(chǎn)品已經(jīng)通過了巴基斯坦方面質(zhì)檢人員的嚴(yán)格檢驗(yàn)，進(jìn)入發(fā)貨階段。
較之2004年，濟(jì)南重工今年在外貿(mào)工作方面可謂取得了突破性的進(jìn)展，主導(dǎo)產(chǎn)品在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，頻頻得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，拿到訂單。這一成績(jī)的取得，一方面利益于公司近些年技改技措的大力投入，使得濟(jì)南重工的生產(chǎn)制造能力大大提高，同時(shí)強(qiáng)化安全生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)管理，在外商面前展現(xiàn)了一個(gè)新時(shí)代的濟(jì)南重工；另一方面更與公司全體干部職工，尤其是銷售公司的廣大銷售人員的辛勤努力分不開的。正是有了他們的努力拼搏，同心協(xié)力的工作才取得這樣的成績(jī)，外貿(mào)工作也才出現(xiàn)了今天的繁榮局面。當(dāng)然，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，相對(duì)于省內(nèi)和濟(jì)南市一些知名企業(yè)，我們的出口份額還很少，取得的成績(jī)也是階段性的，前面的道路還很漫長(zhǎng)。我們相信，有公司雄厚實(shí)力作后盾，經(jīng)過廣大干部職工頑強(qiáng)拼搏，濟(jì)南重工在今后的外貿(mào)工作中會(huì)取得更大的成績(jī)。
德國(guó)客商與公司領(lǐng)導(dǎo)商談球磨機(jī)合作事宜
法國(guó)專家與公司領(lǐng)導(dǎo)在車間
美國(guó)巴爾的摩中國(guó)商城集團(tuán)客商與公司領(lǐng)導(dǎo)洽談
美國(guó)福期特惠勒公司代表來公司考察
美國(guó)久益公司客商考察鑄鋼廠
為日本藤崎加工的２１０磨煤機(jī)
