國(guó)內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀及其趨勢(shì)
時(shí)間：2005-10-27 00:00:00
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國(guó)內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀及其趨勢(shì)
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發(fā)布時(shí)間：2005年10月27日 |
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當(dāng)前，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是已發(fā)展到一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠髽I(yè)要在最短的時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，必須有暢通可靠的供應(yīng)和銷售渠道，企業(yè)應(yīng)該把供應(yīng)銷售和協(xié)作單位（包括產(chǎn)品研究開發(fā)）看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，形成“同步工程”——這是在上海國(guó)際五金博覽會(huì)期間舉行的五金機(jī)電產(chǎn)品流通渠道研討會(huì)上形成的一個(gè)共識(shí)。會(huì)上，江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周才炳對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀和趨勢(shì)的分析，引起廣大五金廠商的廣泛共鳴。
◆當(dāng)前中國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)品流通渠道現(xiàn)狀
目前中國(guó)的商品流通體系，主要有三種：一是自建網(wǎng)絡(luò)，這種流通渠道主要是那些有實(shí)力的大型制造業(yè)企業(yè)。二是批發(fā)商，代理商，這是大部分中小企業(yè)采用的流通渠道。義烏小商品市場(chǎng)在流通環(huán)節(jié)獨(dú)樹一幟，就是以批發(fā)商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業(yè)或超市的配送中心，實(shí)現(xiàn)商品的流通。采用這種形式流通的主要以生活消費(fèi)類的產(chǎn)品為主，做得比較好的有沃爾瑪、麥德龍等。
目前我國(guó)的大部分制造業(yè)企業(yè)還不具備實(shí)力，能夠像長(zhǎng)城精工、人民電氣等企業(yè)那樣自建銷售渠道。絕大多數(shù)中小制造企業(yè)由于規(guī)模小，其產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上無法具有舉足輕重的影響。因此，目前國(guó)內(nèi)大部分制造企業(yè)還需要通過代理商，來建立它們的銷售體系。中國(guó)的這種國(guó)情，就使得有些特定行業(yè)，尤其是五金行業(yè)必須以具有相當(dāng)資金優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)、交通輻射優(yōu)勢(shì)的大型商業(yè)批發(fā)單位為龍頭，組織供應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成專業(yè)配送中心，或地區(qū)配送中心。大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就是這樣的一個(gè)龍頭，像義烏小商品專業(yè)市場(chǎng)，就是中國(guó)國(guó)情下的重要流通載體，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此，從目前國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)來看，本身沒能力去鋪建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)，通過全國(guó)性大型五金專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的有效途徑。對(duì)于自建銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)，全國(guó)性大型五金專業(yè)市場(chǎng)也是不可或缺的平臺(tái)，因?yàn)殡x開這樣的平臺(tái)，它的網(wǎng)絡(luò)也是不完整的網(wǎng)絡(luò)。
◆中國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)品流通已趨向“五化”：
一是趨向?qū)I(yè)化。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年上半年發(fā)布的商品流通市場(chǎng)分析走勢(shì)表明，我國(guó)商品市場(chǎng)總體規(guī)模處于快速增長(zhǎng)期，并逐步向超大型市場(chǎng)集中，專業(yè)化市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，綜合市場(chǎng)趨于減縮。需要指出的是，專業(yè)市場(chǎng)的“業(yè)”指的是行業(yè)。它首先區(qū)別于綜合市場(chǎng)，賣五金的就賣五金，賣服裝的就賣服裝。
其次，這種專業(yè)要考慮產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品的配套。溫州橋頭鎮(zhèn)的紐扣市場(chǎng)就是因?yàn)殇N售產(chǎn)品范圍過于狹窄而消亡。目前有的地方還在興建類似的微專業(yè)市場(chǎng)，其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)榭蜕滩少?gòu)商品時(shí)，為了降低采購(gòu)成本，他不會(huì)為了買電動(dòng)工具跑一趟電動(dòng)工具市場(chǎng)，為了買手動(dòng)工具又跑一趟手動(dòng)工具市場(chǎng)，或者為了買不銹鋼產(chǎn)品又跑一趟不銹鋼市場(chǎng)。相反，配套完整、品種齊全的大型五金專業(yè)市場(chǎng)，就能滿足他“一站式”采購(gòu)的需要。因此，那種品種單一的微專業(yè)市場(chǎng)，其發(fā)展前景是值得擔(dān)憂的。
二是趨向集約化。首先品種齊全，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品要配套集中，例如有賣螺絲的必然要有賣螺帽的。浙江義烏的小商品市場(chǎng)能形成強(qiáng)大的旋渦效應(yīng)，在于它的品種齊全，外商在這里跑一家勝百家。其次是交易手段齊全，像網(wǎng)上交易與市場(chǎng)交易的結(jié)合是今后發(fā)展的趨勢(shì)。再次是功能配套齊全。目前國(guó)內(nèi)有許多市場(chǎng)，往往是因?yàn)檗k公、食宿、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等配套設(shè)施滯后，影響了市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品的流通。
三是趨向規(guī)模化。規(guī)模化是流通渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，任何行業(yè)都有一個(gè)規(guī)模集聚效應(yīng)，從行業(yè)企業(yè)數(shù)量多、秩序亂、能力差向數(shù)量少、能力強(qiáng)、規(guī)模大過渡。例如10年前國(guó)內(nèi)有300多家電視生產(chǎn)商，現(xiàn)在只有8家；10年前有1500多家汽車制造商，今天只有20多家等等。同樣，商品流通業(yè)正經(jīng)歷這樣一個(gè)過程，經(jīng)過創(chuàng)新、兼并、收購(gòu)、破產(chǎn)、聯(lián)合，今后10年全國(guó)性的商品流通業(yè)不會(huì)超過20家。系統(tǒng)整合流通資源是一個(gè)大趨勢(shì)。
四是趨向國(guó)際化。隨著世界制造業(yè)中心進(jìn)一步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，五金機(jī)電產(chǎn)品的流通必然將進(jìn)一步國(guó)際化，在這種背景下，像華東五金城那樣的“買全球、賣全球”的國(guó)際化大市場(chǎng)，將迎來快速發(fā)展期。
五是趨向信息化。要搞活流通，不僅要有規(guī)模化的有形的高級(jí)專業(yè)市場(chǎng)，而且還要有以電子商務(wù)為依托的空中無形市場(chǎng)，把高級(jí)專業(yè)市場(chǎng)、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)信息集約化。華東五金城是這方面的典型，她實(shí)現(xiàn)了高級(jí)專業(yè)市場(chǎng)、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流的“三位一體”，建立了網(wǎng)上信息對(duì)接、市場(chǎng)集中看樣、統(tǒng)一物流配送的現(xiàn)代流通模式，這種模式對(duì)江蘇乃至中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將有革命性的促進(jìn)作用，正因?yàn)槿绱耍A東五金城被列為江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。 | |
